中国一拖复工后拿下超千万元订单

一手抓内部物资供应  一手抓外部市场开拓
中国一拖复工后拿下超千万元订单

     本网讯（庞瑞锋 记者孙中杰）“跟着我走。”2月15日，中国一拖集团物资装备公司营销一部职工张天宇一大早就来到连霍高速洛阳站高速出口，一路引导从济钢发来的两车圆钢进入一拖厂区。
    “这是铸锻公司生产急需的一批物资。”张天宇告诉记者，“疫情防控期间，各地都加强了对人员和车辆的管控，物资采购、运输的压力巨大，需协调各方关系，确保每一个环节不出问题。”
    就在厂区门口武保部检查物资的时候，营销一部职工柴炎的手机又响了起来，原定今日厂内转运冷板的车辆被临时调配，而一拖福莱格公司急需该批材料生产。

    这批冷板是前几天通过铁路运输过来的，一拖物流公司帮忙暂时存放。得知该消息后，柴炎多方沟通，车辆问题最终得以解决。因车辆装载有限，需多次往返转运，物流公司、福莱格公司克服周末人手不足的困难，在三方通力合作下，直至下午5点才完成了所有物资的转运。
    在做好厂内保供的同时，营销一部还承担着外部客户的保供任务，在集团公司的帮助协调下，他们为东方红（洛阳）车轮有限公司组织的6车钢板已经送达该公司；洛轴生产急需的轴承保持器用钢板，已经在鞍钢的支持下完成了开平加工，正在安排发运。
   营销一部在按照中国一拖疫情管控要求及确保人员安全的前提下，从2月3日起，有6名未到过、未接触过重点疫区的在洛职工自发轮流值班，为内、外部客户及时提供服务，协调解决厂内生产供应、外部经营业务中的突发问题，全力保障了生产所需的各类物资供应。
    在疫情防控期间，物资装备公司营销一部一方面千方百计保证生产所需的物资供应，协调各类突发问题；另一方面，及时掌握相关重点区域市场第一手资料，积极做好业务策划，确保业务健康持续发展。
    营销一部通过视频会议、微信工作群等方式，安排员工持续跟进并及时通报上下游企业生产经营情况、春节期间库存状况和后期物资需求情况。并会同相关职能部门，共同沟通市场信息，分析疫情对后期市场的影响，研判存在的机会、风险以及应对措施，力图降低疫情带来经营风险，并尽力争取利好条件。2月12日，在对钢材市场的充分论证后，营销一部通过价格谈判，购储钢材1650吨，确保后期市场的收益率。同时，在前期对某钢厂产品长期跟踪研究的情况下，抢抓机遇，快速对接，及时从该钢厂拿下了采购订单，并适时开拓场外市场，实现了新客户首批3000吨钢材订单的合同签订，漂亮拿下了复产复工后首个超千万的大订单。
    营销一部部长任淑娟说：“机遇往往与风险并存，面对突如其来的新冠肺炎疫情这个‘黑天鹅’事件，抱怨、等待丝毫不能解决问题，想办法提升团队应对突发情况的快速反应，以及洞察市场机会的能力才是重中之重。”下一步，一拖营销一部将继续贯彻中国一拖统一部署，在此次疫情大考中交出合格答卷，为打赢疫情防控阻击战作出贡献；同时贯彻物资装备公司2020年工作会精神，统筹厂内、厂外两个市场，聚焦客户需求，提升市场竞争能力，打赢2020年生产经营这场战役。